Содержание
Добре, коли ти – досвідчений фахівець з десятками реалізованих проектів за плечима. Клієнти знаходять тебе самі за рекомендаціями задоволених замовників! Хоча і це джерело не є ідеальним. З замовленнями може бути те порожньо, то густо …
Які ще є методи для пошуку замовлень, і скільки це коштує?
Особистий сайт і його просування
Років 10 тому мало сенс робити сайт-візитку. Сьогодні ні. Він загубиться в надрах видачі пошукових систем, і його ніколи не знайдуть ні по яких запитах, крім твого імені. Тому якщо поки ти не відомий цільової аудиторії або не готовий вкладати регулярно великі гроші в платну рекламу – цей метод варто тимчасово відкласти.
Ти можеш розмістити портфоліо на зовнішньому ресурсі типу Біханс. А ще є Фейсбук, Інстаграм і Пінтерест … Але про соцмережах поговоримо пізніше, а зараз повернемося до сайту.
Особистий сайт варто робити, якщо ти збираєшся його просувати. Тобто якщо ти хочеш, щоб його знаходили по запитах на кшталт «архітектор ціна», «знайти архітектора», «архітектор киев / будь-який ін. Місто».
Мінімальна ціна веб-сайту, який зможе піднятися в ТОП і при цьому буде приносити замовлення, – 900-1000 дол. Його просування в органічній видачі буде коштувати 300-400 дол. Щомісяця. Якщо знайдеш толкового фрілансера – трохи дешевше.
Сайт виявиться в десятці приблизно через півроку. Можливо раніше, якщо гео – якийсь невелике місто з низькою конкуренцією. Надалі на утримання позицій можна буде витрачати більше помірні суми. Загалом, потрібно запастися бюджетом 2700-3400 дол.
Контекстна реклама
Вона передбачає як текстову, так і банерну рекламу. Для цього підійде і вищезгаданий сайт-візитка, і окремий Лендінгем (лише однієї сторінки продає сайт), і, само собою, хороший персональний веб-ресурс. Ціна залежить від кількості рекламованих послуг, обраної стратегії і майстерності фахівця з налаштування реклами. А ще від того, будеш ти використовувати шаблонні банери або прібегнешь до послуг дизайнера. У будь-якому випадку, менше ніж на 200 дол. / Міс. не розраховувати.
Соцмережі
Тут доведеться попрацювати: зареєструватися в Фейсбуці, Інстаграме, Пінтересте (хоча в Україні він поки не дуже популярний), Ютубі. Максимально докладно заповнити інформацію про себе, викласти фото / відео проектів. Викладати кейси. Тобто не просто показувати гарні фоточки / відюшкі об’єкта, а розповідати про технічні особливості проекту; труднощі, які довелося подолати; викладати фото до і після (якщо можливо).
Реклама в соцмережах
Як і у випадку з контекстною рекламою, величина витрат здебільшого залежить від обраної стратегії просування. Але варто пам’ятати, що соцмережі орієнтовані на візуальний контент, тому доведеться витратитися на розробку рекламної концепції і дизайнерські банери. А це мінімум +150 дол. До рекламного бюджету. Знову ж таки, якщо попадеться хороший нежадібна фрілансер, то може дешевше.
Спілкування на форумах
Реєструєшся на найбільш відвідуваних форумах твого міста, шукаєш відповідні теми на кшталт «порадьте архітектора» і акуратно пропонуєш свої послуги. На практиці все набагато складніше.
Необхідно закріпитися на форумах: коментувати пости, відповідати на питання і давати поради, демонструючи професіоналізм. На більшості форумів новачки не можуть залишати посилання і контакти в повідомленнях, так що спочатку можеш пропонувати форумчанам писати в личку. А потім, коли набереш рейтинг, можна буде залишати лінк на свій сайт або сторінку в соцмережах. Як варіант, можна скористатися послугою «крауд-маркетинг» (одна зі складових seo-просування, про який ми писали вище). Це коли спеціально навчені люди (лінк-білдери) з прокачати акаунтами ненароком радять твої послуги форумчанам. Ціна однієї посилання або безсилочного згадки коливається від 35 до 120 грн.
Блог/влог
Відео блог (він же влоги) краще завести на Ютубі. Там добре заходять поради та рекомендації: «З чого почати проект будинку», «10 порад з проектування котеджів» тощо. Також можна публікувати відео-кейси, що демонструють перетворення об’єкта від «було» до «стало». Велика частина просто послухає і буде намагатися виконати роботу самостійно. Але кілька відсотків користувачів усвідомлюють, що вигідніше найняти профі і поцікавляться твоїми розцінками.
З блогом все приблизно так само. І те, і інше, заняття трудомісткий і вимагає регулярних корисних публікацій.
Профільні сайти-каталоги
В основному на таких ресурсах ловлять замовлення виконавці з мінімальною вартістю послуг. Або ті, хто напрацював хороший рейтинг і портфоліо, при цьому ціни залишилися помірними. Чесно кажучи, час, який ви витратите на пошук замовлення та конкурси, краще пустити на розвиток свого блогу / влоги.
Виставки
Судячи з досвіду архітекторів, це ще менш вигідно, ніж біржі фрілансу.
PR в медіа
Збери контакти відповідних видань і регулярно відправляй їм матеріали для можливого інфо-приводу. Це може бути опис твого нового проекту або інформація про новинки в архітектурних технологіях. Звичайно, після публікації твоєї роботи, клієнти не посипляться. Але це частинка великої роботи над своїм просуванням особистого бренду.
Конкурси
На жаль, перемога в конкурсі не гарантує нових клієнтів. Однак може схилити вибір в твою користь при інших рівних умовах. Добре, якщо для участі потрібно подати готову роботу. Але якщо доведеться створювати щось нове, ти втратиш час. Наскільки воно для тебе дорого, вирішуй сам.
Флаери
Для того, щоб цей метод спрацював, потрібно подумати, де мешкають потенційні клієнти, і чому саме їх можна зачепити. Наприклад, більшість відразу пишуть про знижки. Якщо твоя ніша – бюджетні проекти, можеш теж тиснути на низькі ціни. Якщо немає – доведеться підключити фантазію і зробити клієнту більш цінне пропозицію.
Партнерські програми / співробітництво
Можна домовитися з нотаріусами, ріелторами, забудовниками про рекомендації натомість на відсоток з угоди. Як варіант, можна найняти менеджера по залученню клієнтів, що працює на відсотку.
Фотостоки
Це, звичайно, не замовлення, але такий-сякий пасивний дохід. Ти продаєш свої 3D-роботи на фотостоках типу Депозітфото і отримуєш приблизно 30-40% від їх вартості. Ціна залежить від пакетною пропозицією, яке купив користувач, і ще ряду чинників. Загалом, за одне скачування можна отримувати по 1,2-2 доларів.
hallway.pro
Ми винесли наш сервіс пошуку архітекторів і дизайнерів окремим пунктом, так як його складно прирівняти до звичайного сайту-каталогу. Холвей – це потужна онлайн-платформа з широкими функціоналом і можливостями.
- Особистий кабінет виконавця дозволяє вести облік замовлень / проектів і координувати роботу співробітників (для архітектурних студій).Удобная система уведомлений и напоминаний.
- Галерея проектів дає можливість описати проект і відзначити використані бренди.
- Продумана система фільтрів для максимально релевантних заявок.
Перш ніж відправити заявку, замовник заповнює детальну анкету про свій проект. Ці дані зіставляються з інформацією в профілях виконавців. В результаті замовник бачить у вибірці тільки тих фахівців, з якими був збіг за всіма пунктами. А значить, обидві сторони економлять час і отримують тільки те, що їх цікавить. Плюс архітекторам і дизайнерам не потрібно думати про просування і рекламу – цим займаємося ми. Ласкаво просимо на холвей!
